另一方面，销售权益比例越高的房企，锁定利润能力更强，反之利润空间有限。
头部房企对于权益销售额的重视不可小觑，碧桂园自2018年起就表示只披露权益销售额。在2020年业绩发布会上，碧桂园集团总裁莫斌更表示，有信心未来三年每年录得10%以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长。
从2020年权益销售额排名来看，中国恒大、碧桂园、万科分别以6690亿元、5707亿元、4557亿元的权益销售额继续占据行业前三地位。
23家房企权益额占比不足7成
从权益销售占比率数据看，TOP50房企中有23家权益销售额占比不到70%。
其中，景瑞控股、首创置业、绿城中国三家房企权益销售额占比不足50%，也就是说，不到总销售额的一半。
对于近半数房企权益销售额占比不到70%的现象，IPG中国区首席经济学家柏文喜表示，房企提高合作开发占比有些是主动而为，出于降低表观负债，让债务指标回到“三条红线”内;还有一种是在资金压力下被迫的行为，实际上是一种融资行为，这就牺牲了销售额中的权益占比。
柏文喜称，前有“三道红线”的压力，后有央行和银保监会发布的《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》。导致很多房企资金压力加大，不得不对外扩大合作开发的规模，销售额中的权益占比就会因此下降。
他认为，对于房企来讲，合并报表可以把很多负债移除表外，然后把表观负债率降下来，从表观的财务数据上来看，可以优化净负债。这样一来有可能提升资信评级，对于改善房企的融资条件有所帮助。
“但是因为销售额权益占比的下降，有可能会影响规模利润。对于房企业绩，尤其是对业绩的成长性方面，会有一些负面的影响。”柏文喜分析称。
“房企合作拿地、合作开发成为重要趋势。”诸葛找房平台分析师陈霄也认为，在当前融资环境趋紧和调控政策不断深化的背景下，合作开发可以分散风险，减小资金压力，并且可以实现规模扩张目标。
陈霄提醒说，值得注意的是，“房企合作开发可能带来的效率以及质量问题，也会成为一大挑战”。
记者注意到，权益销售额占比仅为41.57%的首创置业，销售额在2020年也出现了负增长。对于销售情况的不理想，管理层在业绩发布会上解释，“2020年疫情对宏观经济带来持续性影响，叠加整体调控趋严，以及金融管控深化等因素，首创置业的运营面临挑战，使得业绩承压。此外，部分二级开发项目销售速度和价格不及预期，高毛利的一级项目也未能上市。”
