中国在线游戏的增速在放缓，这是不可避免的。根据游戏工委数据，中国手机游戏市场收入增速自2017年之后跌破30%。
中国市场的天花板在降低，腾讯维持高增速的压力更大——2017年腾讯游戏收入增速达到38%，2018年降低至10%，直到2019年底开始反弹。那一季度Supercell的收入并入腾讯财报。
进入手游时代，腾讯不断通过代理发行和自研推出了大量游戏。到了2019年左右，腾讯手上相对重要的游戏几乎都已推出，新产品研发仍需时日。
“版号危机”的爆发在一定程度上加剧了这种情况。原国家新闻出版广电总局在2018年暂停所有游戏版号的发放，没有版号游戏就无法商业化。次年恢复后，发放数量明显收缩。
腾讯过去高峰时期一年可以发行超过40款的新游戏，如今只有一半左右。
同时，当一个公司在主航道上提供的服务越来越重，越来越强大。那么主航道在公司内部话语权就会增加，其他市场往往就更不被重视，这就是新进入者的机会。
典型如游戏公司莉莉丝与FunPlus，这两家本土的游戏公司趁腾讯和网易在国内攻城略地的时候，抢先一步踏入海外市场。
一位头部游戏公司负责出海业务的资深总监告诉《财经》记者，东南亚和印度今天的游戏市场就是十年前的中国，中国的游戏公司在那里把十年前在国内的成功经验复刻一遍并取得成功。
借着这样的时机，莉莉丝与FunPlus成功避开了腾讯与网易的打击，为自己公司的发展与游戏的壮大提供了突破口。当它们在海外壮大以后，用海外亮眼的成绩来获取国内发行的资源和空间。
如今，FunPlus与莉莉丝已经是国内继腾讯与网易之后，最大的两家游戏发行商。
但这些懂年轻人、不缺钱的新兴公司有一个共性——和腾讯的关系远。它们都拒绝了腾讯的投资，而绝大多数甚至从未与腾讯合作过。
在游戏品质普遍不高的时代，游戏公司的错判很大程度要依附腾讯强大的流量以及其高出行业水准的运营能力来突出重围。
手机游戏行业聚会说的最多的并不是创意，而是次日留存(第二天还在玩的用户所占比例)、3日留存、7日留存、付费率、计费点(如何让玩家付钱)之类的数据。
每个游戏完成开发前就会联系销售渠道，渠道将根据有没有IP、游戏画面、玩法、计费点设计评出S、A、B+等级别，商谈具体的合作形式。
在高度依赖渠道的市场，一款游戏在Android手机商店或者腾讯应用宝上架，游戏收入的50%要分给渠道。如果游戏开发商将发行交给渠道，以争取推广资源，还会根据营收情况上缴15%-35%的收入。最终一款游戏，开发商最低可能只能拿到15%左右的收入。
但这一批新兴公司的研发能力不断提升，出好产品概率更高，能获得口碑传播。即便是很小众的品类，也可以不依赖巨头的情况下就获得极佳的表现。
“微信和QQ发的游戏太多，某种程度上意味着效率的降低。”一位来自腾讯自研体系的员工说，特别是二次元游戏，利用B站或Tap Tap反而能起到更好的效果。
短视频和今日头条信息流成了腾讯掌控外的一大游戏营销渠道，并且规模越来越大。字节跳动在2020年9月宣布宣布抖音短视频月活用户达到6亿，比年初又多了2亿。
同月，米哈游和莉莉丝分别宣布《原神》与《万国觉醒》不在国内Android手机公司的应用商店上架;前者还宣布不会上架腾讯旗下的应用宝。
“精品游戏稀缺，独立游戏公司正在崛起，而巨头们的掌控力正在某种程度上被稀释。”一位腾讯游戏人士说。
新的规则
在可见的未来，仍然没有公司可以颠覆腾讯游戏。2019年腾讯的游戏业务营收达到了1147亿元。相比之下，第二名的网易在线游戏收入为464.2亿元。
2020年，在线娱乐消费回升叠加海外增长，腾讯三季度游戏收入增幅提升到45%，比整个集团收入增速高出一半。
腾讯游戏的主航道依然稳固，《王者荣耀》上线第五年依然是全球收入最高的游戏。而“投资知名IP–快速做成手游-全球推广”的路径也未失效。
《绝地求生》手机游戏成功后，腾讯从开发商蓝洞拿到这款手机游戏在日韩以外的全球研发和运营权。如今这款游戏已经成为腾讯游戏在海外市场收入最高的产品。
一系列全球顶级游戏公司，拳头公司(Riot Games)、Epic Games、动视暴雪(Activision)、Supercell等游戏公司都有腾讯投资。
腾讯在投资动视暴雪并获得《使命召唤》(Call Of Duty：Mobile)的手游研发权后，这款游戏的全球月收入达到近 3亿元，在全球收入排名中冲上第四。
“《使命召唤》比《绝地求生》意义更特殊，因为它拿下的是美国和日韩这几个最发达国家市场。拿下它们代表着你将有强大的行业话语权，你是站在制高点向下俯视。”一位负责腾讯出海人士说。
腾讯控股近半的Epic Games除了有3.5亿玩家参与的射击游戏《堡垒之夜》，还控制着虚幻引擎，大量游戏开发商用这套引擎开发游戏，并向它缴纳授权费。
这些投资直接改善了整个腾讯集团前两年的财务表现。2019年四季度，Supercell收入被并入腾讯财报，让腾讯游戏收入增速翻倍。2019年全年，几款海外手游帮腾讯游戏在海外创收超过250亿元人民币，接近全球第七大游戏公司EA的全部营收。
能有如此成就一方面靠腾讯的手机游戏研发能力，PC、主机时代成功的海外游戏制作公司往往都做不出手机上收入高的游戏。另一方面因为腾讯长远的战略眼光。
早在2013年、2014年，腾讯就大举投资海外开发商，当时美国风投不愿意投资游戏公司。
“美国多数的资本都不愿意进入游戏产业，因为它过度依赖不确定性高的爆款。”知名的移动游戏厂商Glu Mobile创始合伙人Kristian Segerstrale对《财经》记者回忆说。
游戏公司是腾讯少有在投资后，会成立专门对接部门服务的对象。比如《英雄联盟》产品部、任天堂产品部。即便是只有5%投资份额的育碧，腾讯游戏也专门为其成立了育碧合作部。相比之下，与腾讯关系密切的互联网公司美团至今没有类似的对接部门。
资本+流量+工业化体系形成了一个正循环，不断形成规模效应后，腾讯有足够的资本虹吸越来越多行业的顶级资源。
《财经》记者了解到，腾讯总办已经将国际化、基础设施靠近交易场景与企业服务业务定为腾讯未来主要战略方向。而游戏业务是国际化战略最重要的一环。
一位腾讯高层人士告诉记者，腾讯国际化的目标在于打造一个团队，利用海外的资源将市场做得更彻底。而具体到游戏业务，腾讯未来将在海外不同的垂直领域成立更多的工作室，同时加大投资与合作的力度。
“在每个月的总办会上，腾讯游戏被高层挑战最多的问题也是海外化的进展。”一位腾讯游戏负责海外业务的中层人士告诉记者，“未来几个月的产品布局是不是有问题?”“日本市场份额为什么还是这么低?”“为什么《王者荣耀》东南亚做得还行，欧美市场就是进不去?”
打破创新窘境并不一定从内部开始。迪士尼董事会执行主席Bob Iger当年凭借收购皮克斯、漫威、卢卡斯影业让迪士尼焕发了新机，而迪士尼的原创内容，比如《冰雪奇缘》又借助皮克斯的力量，成为迪士尼动画复兴的代表。
腾讯今年在国内外投资了一系列二次元、沙盒甚至虚拟现实制作公司，以避免再度错过新崛起的机会。
但随着抖音、B站等渠道崛起，国内流量渠道日渐分裂。而中国游戏公司更多在海外市场寻找机会。好的产品将有机会撬动更多资源，拥有一方渠道不再是成功的绝对保证。
米哈游、莉莉丝、鹰角等一系列公司的快速崛起已经证明，资本并非无所不能。从2018年底开始，收入Top 30的游戏中，腾讯和网易所占比例开始降低。
《财经》记者获悉，米哈游在拒绝腾讯投资的同时，也拒绝了国内另一大游戏流量渠道字节跳动。
《原神》获奖之后数周将被苹果和Google在全球推荐，在两大应用商店的醒目位置展示给超过20亿用户。它靠产品争取到了腾讯和字节跳动也很难提供的推广资源，还是免费的。
在新的规则下，腾讯同样需要提供更好的游戏才能在全球市场获得更高收益，不管是自己研发还是投资。
当做一款好产品不只是为了情怀和梦想，而是有现实的收益，企业才会真正对产品的品质产生敬畏。手机游戏业可能终于到了这样的时刻。(实习生胡文迪对此文亦有贡献)
